De vez en cuando, aparece un titular que es como un puñetazo en las tripas para cualquiera que se dedique al sector inmobiliario, ya esté comprando, vendiendo o ayudando a otros a hacer ambas cosas. El de la semana pasada portada en The Wall Street Journalamplificado por el equipo de datos de Redfin, fue uno de esos momentos...

"Medio millón más de vendedores que de compradores"

Es un titular poderoso. Pero aquí está la cosa: también es profundamente engañoso.

Veamos de dónde procede esta cifra y, lo que es más importante, por qué es errónea.

Gráfico de Redfin afirmó que había 1,943 millones de vendedores activos en abril de 2025.

Es una cifra muy alta, y al instante me llamó la atención. ¿Por qué?

Porque ninguna otra fuente creíble informa de nada parecido.

Esto es lo que actual muestran los datos del mercado:

• Realtor.com: 959.000 anuncios activos (datos extraídos de la MLS)
• Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios: 1,45 millones de viviendas catalogadas, pero alrededor de 400.000 de ellos ya tienen contrato
• Viviendas de nueva construcción: 504.000 nuevas construcciones, pero sólo 117.000 se han completado y están disponibles, según Datos de finalización de viviendas de la Oficina del Censo 

Incluso sumando todo (y sin contar dos veces), el número real de disponible viviendas es drásticamente inferior a la afirmación de Redfin.

¿De dónde han sacado esa cifra?

Al parecer... hicieron sus propias cuentas.

Redfin también intentó estimar el número de compradores - algo que no se puede medir realmente, utilizando un ratio personalizado basado en el tiempo que tarda el comprador "típico" en pasar de una visita a una compra. Eso es como adivinar cuánta gente está interesada en casarse mirando cuánta gente ha reservado en una floristería este mes.

No son datos, son modelización con supuestos cuestionables.

¿Lo más peligroso de los medios de comunicación basados en el miedo? Impiden que la gente tome decisiones que podrían cambiar su vida, como comprar su primera casa, invertir en bienes inmuebles o ayudar a sus hijos a conseguir estabilidad financiera.

Esto es lo que los 150 mejores economistas en EE.UU. en realidad proyecto para el valor de las viviendas:

• 2025: +3.4% apreciación (eso es $17,000 en una vivienda de $500.000)
• Acumulado de los próximos 5 años: +19% ($95,000 ganancia en esa misma vivienda)

No se trata de cifras basadas en conjeturas, sino en modelos económicos, resultados históricos y la dinámica real de la oferta y la demanda.

Ahora, aquí es donde las cosas se ponen realmente interesantes...

El mismo economista de Redfin que ayudó a crear el gráfico ya viral de la "brecha de 500.000 vendedores"... Chen Zhao - está pronosticando sólo un 1% caída del precio de la vivienda en 2025En los próximos años, el crecimiento se mantendrá estable o moderado.

Deja que lo asimile: Si realmente creyera sus propios números, ¿no sería el pronóstico mucho peor que eso?

Incluso en medio de la subida de tipos, el ruido mediático y los titulares sensacionalistas, el sector inmobiliario sigue siendo una de las herramientas más poderosas para crear riqueza a largo plazo.

No lo olvidemos: en todos los ciclos económicos, las mejores oportunidades las aprovechan quienes miran más allá del miedo y se centran en los fundamentos.

Tanto si es agente, comprador o vendedor, este es su plan de acción:

1. No tome los titulares al pie de la letra. Los titulares están diseñados para conseguir clics, no para crear legados.
2. Centrarse en los fundamentos a largo plazo. Los datos respaldan de forma abrumadora la revalorización de la vivienda y la creación de riqueza a lo largo del tiempo.
3. Eduque a su red. Comparte este artículo, habla con tus clientes y mantén una conversación basada en hechos.
4. Toma decisiones basadas en TUS objetivos. No por el ruido del mercado o las especulaciones de los medios de comunicación.

Ser propietario de una vivienda es más que una transacción: es la base de la riqueza, la estabilidad y la libertad. No deje que el miedo le robe lo que podría ser su mayor oportunidad. Si usted está buscando para comprar, vender, o simplemente necesita una voz de la razón en el caos, llegar a cabo. Tomemos decisiones basadas en la verdad, no en los titulares.

Siéntase libre de compartir este blog con su red para ayudar a difundir la conciencia, hacer retroceder la narrativa del miedo, y capacitar a más familias para construir riqueza generacional a través de bienes raíces.

Este mensaje ha sido escrito por Joe LaGiglia de Oak Leaf Community Mortgage, NMLS #703971. Prestamista de Igualdad de Vivienda. Miembro FDIC.

Nuestra voz experta, Joe LaGiglia, opera en el centro de Plainfield como Senior Mortgage Loan Originator en Oak Leaf Community Mortgage, powered by North Shore Trust and Savings (NMLS #438265). Con una licencia a nivel nacional, la experiencia de Joe es amplia e inestimable. Para profundizar más o para contactar directamente con Joe, visite su biografía aquí o llame o envíe un mensaje de texto al 630-936-3242 (NMLS #703971).