¿Crisis o resurgimiento? Por qué los agentes inmobiliarios inteligentes están redoblando sus esfuerzos
Estamos en un momento de transformación masiva. Los días de los tratos fáciles se han acabado. El sector está cambiando, y los que se nieguen a adaptarse se quedarán atrás.
Pero la verdad es que las oportunidades siempre vienen después de las adversidades.
La gran sacudida: ¿quién queda en pie?
Vamos números de conversación-porque los números cuentan la verdadera historia:
- 2021: 420.000 agentes de crédito autorizados
- 2022: 395,000
- 2023: 343,000
- 2024: 150,000
- 2025 Solicitudes de renovación: 93,000 (Noticias nacionales sobre hipotecas)
Así es. Estamos asistiendo a una limpieza del sector en tiempo real. Lo mismo ocurre con los agentes inmobiliarios: en 2024, un asombroso 74% de los agentes inmobiliarios no cerraron ni una sola transacción (Sección Nacional). Es decir, tres de cada cuatro no pudieron cerrar un trato en uno de los mercados más difíciles que hemos visto.
¿Forma usted parte del 26% que cerrado acuerdos en 2024 para sobrevivir y prosperar?
Supervivencia para la abundancia Es una mentalidad
Algunos profesionales del sector verán estas cifras y se asustarán. Los de verdad, los que están hechos para esto-ve la oportunidad y ponte a ganar. Ganar no es sólo aplicar un aspecto de la acción; es ser coherente en la aplicación de un esfuerzo unificado por igual hacia cada parte de su modelo de negocio. Una pieza de este rompecabezas del éxito es quiénes son los profesionales con los que trabajas. El panorama está maduro para captar grandes ganancias dentro del crecimiento de su negocio.
- Menos competencia significa más oportunidades para los que se presentan.
- Las asociaciones estratégicas nunca han sido tan importantes.
- Su capacidad de adaptación determinará su éxito.
No es sólo un problema inmobiliario. Los compradores y vendedores de viviendas también lo sienten. Los tipos de interés, la escasez de existencias y la incertidumbre económica hacen que este mercado sea difícil de manejar. Por eso es tan importante con quién trabaje. Los compradores y vendedores de viviendas dependen de usted no sólo para que aporte excelencia en sus esfuerzos, sino también para que aporte un equipo que refleje esos esfuerzos a lo largo de toda la experiencia.
¿Quién está en tu círculo?
Si de verdad quieres seguir en este juego, tienes que investigar tus relaciones. Y punto.
Las personas de las que te rodeas elevarán tu negocio o lo vaciarán. Las personas poco frecuentes le costarán dinero. Si su prestamista, agente, abogado o representante de títulos no le está ayudando a avanzar, es hora de hacer un cambio.
Para compradores y vendedores: Este mercado requiere a Pro
¿Está pensando en comprar o vender? Ahora no es el momento de jugársela a la inexperiencia.
- Trabaje con personas que sepan cómo estructurar operaciones en un entorno de tipos altos.
- Comprenda que las mejores oportunidades se presentan en mercados como éste.
- Tenga en cuenta que el agente o el prestamista que elija marcará la diferencia.
En Oak Leaf Community Mortgage, ofrecemos una amplia gama de programas hipotecarios para atender a una gran variedad de compradores de vivienda e inversores inmobiliarios. Tanto si su cliente busca opciones de hipotecas tradicionales o especializados programas de préstamos de carteraNuestra amplia oferta está diseñada para adaptarse a diversas situaciones financieras, preferencias y objetivos.
Estamos en el inicio de la próxima carrera alcista
Los días fáciles han pasado, pero los mejores están por llegar. Todas las grandes rachas alcistas del sector inmobiliario y financiero empezaron cuando el mercado estaba en su momento más difícil. Estamos en la cúspide de la próxima gran racha, y los que se posicionen ahora cosecharán los frutos.
Llevo más de 27 años en este negocio. He visto los ciclos. Sé cómo navegar por la incertidumbre. Y sé esto:
Si te inclinas ahora, estarás muy por delante cuando el mercado cambie.
¿Qué está haciendo para que 2025 sea su mejor año? Hablemos.
Este mensaje ha sido escrito por Joe LaGiglia de Oak Leaf Community Mortgage, NMLS #703971. Prestamista de Igualdad de Vivienda. Miembro FDIC.
Joe LaGiglia es un originador de préstamos hipotecarios senior en Oak Leaf Community Mortgage, impulsado por North Shore Trust and Savings (NMLS #438265). Con una licencia a nivel nacional, Joe se especializa en ayudar a los propietarios de viviendas y compradores artesanía ganadora estrategias hipotecarias.
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